modelo de transformación comercial 360

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Es momento de pivotar hacia el éxito en ventas B2B

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Es momento de pivotar hacia el éxito en ventas B2B

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¿POR QUÉ NUESTRO MODELO DE TRANSFORMACIÓN COMERCIAL 360?

Las empresas B2B no fracasan por falta de esfuerzo comercial, sino por operar con sistemas comerciales mal diseñados. El crecimiento sostenible depende de la alineación entre personas, procesos, tecnología y métricas. Nuestro Modelo está diseñado para diagnosticar, diseñar e implementar esa alineación de forma exitosa.

Estos son los 4 pilares de nuestro Modelo

Gente / Personas

Gente / Personas

Gente / Personas

Pilar 1 - Desempeño Comercial (Personas):
Evaluación Individual OMG
SEIA 360®
Creencias limitantes
Brechas de competencias
Planes de aceleración individual

 

Procesos

Gente / Personas

Gente / Personas

 Pilar 2 - Sistema de Ventas (Procesos):
Proceso comercial B2B

Embudo de Ventas

Pipeline de Ventas
Gestión de oportunidades
Account Planning & Key Accounts
Gobierno comercial

 

Tecnología

Gente / Personas

Tecnología

 Pilar 3 – Habilitadores Tecnológicos:
CRM como sistema de gestión
Automatización
IA aplicada a ventas

 

Métricas

Gente / Personas

Tecnología

Pilar 4 – Gestión del Desempeño (Métricas):
KPIs estratégicos
Indicadores de progreso
Ritmo comercial
Forecast y predictibilidad

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